随着互联网、电子商务等技术的发展和大数据时代的到来，传统商用车销售模式受到了空前挑战，单单依靠传统销售模式已不能适应日趋激烈的市场竞争需要。

       如何为传统营销模式注入新活力？如何满足消费升级特别是90后年轻用户新需求？凯马汽车在营销实践中积极探索新思路、新方法、新途径。

数字化营销

被动营销→主动行销

10月31日，卡车之家讲师来到凯马汽车，进行数字化营销培训。

“汽车行业不再只是一个生产企业，而是以客户为中心的服务企业，需要用数据与所有用户包括潜在用户建立起联系，并进行深层次、全方位互动交流，借助网络平台走进客户群体，为客户提供最专业、最实惠的一体化购车方案。”卡车之家讲师在谈到数字化营销时这样说。

在培训中，讲师全面讲解了数字营销的运用，生动有趣地阐述了未来商用车网络营销方面的独到见解。讲解过程中，片区经理不时提出在日常销售中遇到的问题，结束后，20余位片区经理用雷鸣般的掌声表达了共鸣。

10月31日下午，销售公司围绕精准化数字营销召开了专题会，对前十个月市场数据进行了剖析，并对十一、十二月份销售重点工作进行了研讨，加深团队对数字营销的理解。

“借助大数据了解客户所需，让用户参与到品牌建设中来，使用户成为品牌的参与者、建设者和传播者”成为共识。片区经理纷纷表示：在剩下的两个月的时间里，将以百倍的执行力，打好2018年收官之战，确保完成全年各项营销目标。