凝聚力  同筑梦  赢未来

                  ——凯马汽车2018年营销商务年会隆重召开

2017年12月27日至28日，以“凝聚力、同筑梦、赢未来”为主题的“凯马汽车2018年营销商务年会”在福建省厦门市隆重召开。会议隆重表彰了2017年度涌现出的优秀经销商、服务站，研究落实了2018年的发展计划。凯马汽车公司党委书记、总经理董宜顺出席会议并致辞，公司常务副总经理兼销售分公司总经理董伟涛做重要讲话，刘东祥副总经理主持会议，袁义洪副总经理宣读表彰决定，孙金岭总工程师介绍凯马汽车国五产品研发情况，来自全国各地的300多名经销商、服务商代表以及新闻媒体记者参加会议。 

  凯马汽车党委书记、总经理董宜顺先生致辞

凯马汽车公司党委书记、总经理董宜顺在致辞中表示：“2017年，面对低速载货车全部退市、排放标准持续升级等因素的影响，凯马汽车加大国五市场推广力度，持续推进产品上档升级、产品质量升级、管理服务升级战略，保持市场总量不下滑，市场产品结构得到了进一步优化，企业运营质量显著提升，在行业深度调整期站稳了脚跟。

全体经销商、服务商代表以及新闻媒体记者参加会议

董宜顺强调：在中国汽车行业步入深度调整期的大背景下，凯马汽车将继续深化同经销商、配套商之间的合作，持续推进产品上档升级、质量变革升级、营销创新升级战略，坚持走高质量发展道路，重点推进管理变革、质量变革、服务变革，坚定不移提高供应链质量，加快新产品投放和市场推广步伐，为经销商新一轮市场竞争提供坚强的品质和服务保障。

 凯马汽车常务副总经理兼销售分公司总经理董伟涛做重要讲话

会上，凯马汽车常务副总经理兼销售分公司总经理董伟涛在讲话中全面回顾了2017年销售工作开展情况，对国家宏观经济形势、载货汽车市场前景、应对措施、网络规划、售后服务等工作做了深入细致的讲解和分析，并重点对2018年的产品规划、营销战略等重点工作进行了通报，提出了“以市场需求为导向，坚持走“快速响应、性价比更优”的发展道路，深入推进“产品上档升级、质量变革升级、营销创新升级”三大战略，更加注重产品开发系列化和轻量化，更加注重产品供给质量和服务，更加注重营销机制变革和创新，加快嵌入中高端载货汽车产业链条，蹄疾步稳向中高端整车制造企业迈进”的总体思路。

凯马汽车副总经理兼东风凯马公司总经理刘东祥主持会议

产品升级方面，凯马汽车将推出微卡中的轿卡车型“1750新款微卡”；定位2800-3300mm轴距轻抛货物物流市场的凯捷1760系列；车身宽度目前行业最宽的凯捷2280系列等“杀手锏”。同时，将会国内主流发动机厂配套生产国六产品，为抢占国六市场做好准备。营销战略方面，凯马汽车将进一步推进精准定位、精细化营销；强化品牌传播与品牌塑造；采取灵活营销政策，充分激发市场活力；实施抓大扶小战略，提升网络运营能力；大力转变营销理念，不断提升营销团队战斗力；加强服务软硬件建设，进一步提高服务水平。

凯马汽车副总经理袁义洪宣读关于表彰奖励优秀经销商、服务站的决定

公司领导向获奖经销商、服务站代表颁奖

公司总工程师孙金岭全面介绍了凯马汽车国五产品研发情况。2017年，针对汽车排放标准不断升级的状况，凯马汽车在全面做好市场分析调研的基础上，积极顺应国家环保治理政策要求，从产品研发设计、质量保障等各方面入手，不断推出适应市场、贴近用户的国五新产品上市，到目前，凯马汽车产品品种已达到1100多个，产品的技术性、经济性、环保性和安全性得到了全面提升。

 凯马汽车总工程师孙金岭全面介绍国五产品研发情况

凯马汽车新能源销售部部长李来庆做了新能源汽车项目的专题介绍。他从国家大力发展新能源汽车的政策趋势、凯马汽车拥有的新能源汽车资源储备以及公司新能源产品生产销售情况向全体经销商、服务商做了通报，进一步增强了全体经销商、服务商合作发展纯电动汽车的信心。

 凯马汽车新能源销售部部长李来庆做了新能源汽车项目的专题介绍

在本次营销商务年会上，凯马汽车还邀请了湖北加贝总经理贺洪波、卡车之家渠道总监聂文华，对全国300多家经销商进行专业授课，为启航2018献计献策。

特约嘉宾、中国“卡车之家”渠道总监聂文华做凯马汽车数字化营销解读

会上展出了部分性能卓越、质量精良、制作精美的凯马国五产品样车，涵盖微型、轻型、中型、重型、专用车、电动汽车全系列商用车产品线，充分展示了凯马汽车产品的新面貌，反映了凯马汽车做强做大汽车市场的信心和决心。

全体经销商、服务商代表一致表示，对凯马汽车公司未来的发展和双方间的合作前景充满信心；希望在2018年继续加强合作，深耕市场，推动凯马汽车在新的起点上再攀新高峰。（冀忠 、冯延渡）